工作人员打量了他一眼，眼神里闪过一丝不易察觉的审视，但还是保持了职业微笑：“请稍等，我去问一下。”
过了一会儿，那几个高管模样的人中，一个气质沉稳、戴着无框眼镜的中年男子走了过来，目光落在陈思港手中的产品上。
“你们是南山酱菜的？”他开口问道，语气平淡，听不出喜怒。
“是我们做的。”陈思港连忙将产品递过去，“老师，这是我们新出的真空包装系列，还有传统的酱菜。产品质量我们严格把控，绝对传统工艺，零添加，这是省质检局的检测报告。”他适时地递上了那份“清白证明”。
中年男子接过检测报告扫了一眼，又拿起真空包装的蕨菜干看了看，点了点头：“味道是不错。包装也挺新颖。什么价格？产能怎么样？”
陈思港报出了精心核算过的价格，然后坦诚道：“产能目前还在提升中，但我们刚完成了技术改造，稳定性没问题。如果您这边需求量大的话，我们可以优先保证供应。”
中年男子有些意外地看了他一眼，似乎没料到这个乡镇小厂的负责人会如此坦诚和有条理。他笑了笑，对旁边的工作人员低声交代了几句，然后对陈思港说：“这样吧，你留份详细资料和报价单。我们考虑一下。”
虽然没有当场拍板，但这已经是巨大的进展！陈思港强压住激动，赶紧拿出准备好的产品目录和报价单，双手递了过去。
拿着对方留下的名片，陈思港感觉像是攥着一把通往新世界的钥匙。回到自家展位，他将名片小心翼翼收好，对围上来的伙伴们重重地点了点头。
第一天的展会落幕，南山团队虽然疲惫不堪，但士气高昂。他们清点着收到的名片和意向信息，虽然数量不多，但质量颇高。
回招待所的路上，刘二壮兴奋地规划着：“思港哥，要是真能跟刚才那家大集团合作，咱们就彻底翻身了！”
陈思港看着窗外省城的璀璨灯火，心情却慢慢沉静下来。他知道，这只是一个开始，博览会还有两天，真正的较量还在后面。而且，那张名片代表的机遇背后，必然是更加严苛的要求和更加激烈的竞争。
南山这艘小船，刚刚驶入大江大河，前方的风浪，只会更大。
博览会的第二天和第三天，南山展位的人气明显有了起色。第一天尝到甜头的顾客成了活广告，口口相传之下，前来品尝和咨询的人络绎不绝。真空包装的便捷和独特口感，尤其受到一些年轻采购商和休闲食品渠道经销商的青睐。
刘二壮和李大奎带着几个年轻员工，已经能比较熟练地介绍产品、回答专业问题，虽然依旧带着乡土气息，但那份质朴和真诚反而成了一种独特的吸引力。
陈思港则重点跟进那几个来自大企业展位的潜在客户。他再次主动拜访了第一天留下名片的那家综合食品集团的采购高管，对方这次态度和蔼了许多，详细询问了南山的产能规划、质量管控体系以及合作模式，甚至提到了“贴牌生产”的可能性。
“贴牌？”陈思港心中一动，这与之前林耀祖提出的代工类似，但性质完全不同。对方是正规大型企业，看重的是南山的生产工艺和品质，而非单纯吞并。
“我们更希望以‘南山’自己的品牌进行合作。”陈思港谨慎但坚定地表达了自己的立场，“当然，在包装和渠道上，我们可以根据贵公司的要求进行适应性调整。”
对方没有强求，只是笑了笑：“品牌自信是好事。我们会综合评估。”
除了这家大集团，还有几家省内知名的连锁超市和特产礼品公司的采购人员也表现出了明确的合作意向，留下了详细的采购清单和要求。相比之前零敲碎打的订单，这些潜在合作的单量更大，要求也更规范，对南山的未来发展至关重要。
陈思港一边应对着现场的咨询，一边在心里飞速计算。如果这些意向都能落地，南山现有的产能，即使是加上新改造的生产线，也远远不够！联营作坊的模式应对小批量、多品种还可以，但要满足这种大批量、标准化的订单，管理和质量控制的难度将呈几何级数增长。
机遇的巨大重量，此刻清晰地压在了他的肩上。接得住，海阔天空；接不住，可能就会被这重量压垮，甚至信誉再次受损。
第三天下午，博览会临近闭幕。南山团队带来的所有样品和宣传资料几乎发放一空，每个人都声音嘶哑，但脸上都洋溢着疲惫而兴奋的笑容。他们粗略统计了一下，收获的名片和意向客户数量，远超预期。
就在他们收拾展位，准备满载而归时，第一天那位综合食品集团的中年高管再次走了过来，身边还跟着一个看起来更年轻的助理。
“陈厂长，收获不错？”高管笑着问。
“托您的福，开了眼界，也学到了很多。”陈思港谦逊地回答。
“我们内部简单讨论了一下，”高管切入正题，语气变得正式，“对你们的产品理念和品质基础比较认可。如果你们产能能跟上，我们可以先下一个试订单，采购一批你们的真空包装蕨菜干和笋丝，放在我们集团旗下的高端超市试销。看看市场反馈。”
他顿了顿，补充道：“但是，价格需要比你现在报的再下浮五个点，而且包装需要微调，加上我们集团的副标。交货期和品质必须绝对保证。”
条件苛刻，但机会难得！这是进入高端渠道的绝佳跳板！
陈思港心脏狂跳，脑中飞速计算着成本、利润和产能。下浮五个点，利润已经很薄，但还能接受。加副标也可以接受，毕竟是试水。最关键的是产能和品质保证。
他深吸一口气，没有立刻答应，而是郑重地说：“感谢您的信任！价格和包装要求我们可以接受。但关于交货期和品质，我需要回去根据我们的实际产能做最精确的评估后，再给您明确的答复。我不想盲目承诺，最后耽误您的事情。”
